招贤纳士

职位描述

工作职责

1. 承接公司及部门销售目标，制定大客户拓展策略并落地执行，确保核心业绩指标达成。

2. 深度分析目标市场与客户画像，挖掘潜在需求并引导需求转化，推动销售机会从线索到签约的全流程闭环。

3. 结合客户业务场景，输出定制化产品解决方案，精准匹配客户核心诉求。

4. 主导高价值客户的商务谈判，建立长期稳定的合作关系，提升合同额与项目利润率。

5. 协调内外部资源解决项目落地中的关键问题，保障交付质量与客户满意度。

6. 定期开展客户回访，深度洞察客户潜在需求，推动二次开发与业务续约。

7. 全流程监控项目回款进度，制定回款保障机制，提升资金回笼效率。

任职要求

1. 具备2年以上大客户销售经验，拥有成功的新客户开拓与项目操盘案例者优先。

2. 自带设计院、电网、海外市场等新能源/电力行业核心客户资源，有电力领域销售经验者优先。

3. 具备敏锐的市场洞察力与高效的资源整合能力，团队协作意识强，执行落地效率高。

4. 责任心强，具备优秀的沟通表达与商务谈判能力，能承受高强度工作压力。

5. 接受高频出差，能快速响应客户需求并开展跨区域业务。

补充说明

1. 薪酬福利：五险一金、弹性工作、带薪年假、定期体检、每年多次调薪、绩效奖金